對于鋼格板的發(fā)展來說，由于各企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)雙方都陷入艱難處境。不僅使雙方利益均遭到了損害，讓雙方取得了與初衷完全相反的結(jié)果。如果企業(yè)能采取非價(jià)格戰(zhàn)的競爭策略，則完全可以避免兩敗俱傷的局面。
怎么實(shí)行鋼格板的非價(jià)格競爭策略：
①差異化競爭策略：由于與無序的價(jià)格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在,通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。
②情感營銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加,產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。
③為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值：由于鋼格板產(chǎn)品對服務(wù)要求較高，服務(wù)本身也很有彈性，企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
由于在現(xiàn)實(shí)的生活中，用戶在關(guān)注鋼格板產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也會非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)與其在價(jià)格上競爭，不如以提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引客戶注意。為提高可信度,可向客戶提供詳盡的產(chǎn)品信息，并忠告顧客由于競相降價(jià)可能引發(fā)質(zhì)量下降。 小編：loik